• 金牌廚柜:上海九德與新大陸合力助力金牌廚柜打造中國專業廚柜領先品牌

    發布日期:2018-01-26

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    上海九德與新大陸合力協助金牌廚柜“更專業高端廚柜”戰略定位和系統戰略定位落地,精準制定定位品牌故事:“金牌廚柜,18年專注廚柜;重新定義中國專業廚柜標準,擁有9大專業優勢,10年品質保證;金牌廚柜連續4年蟬聯'中國房地產500強首選廚柜品牌',中國、美國、迪拜…...更多家庭在用金牌廚柜;金牌廚柜,更專業的高端廚柜!”九德定位助力金牌廚柜年銷售額快速突破10億元,2017年銷售增長率高達60%以上,招商成交率從原來不到20%增長到50%以上,并在2017年5月12日上海滬交所成功上市,成為中國專業廚柜上市第一股,成為中國專業廚柜第一品牌,目前金牌廚柜已吹響“百億金牌,共贏天下”的沖鋒號角......









    金牌廚柜客戶見證:
    通過合作我們金牌廚柜做了“更專業的高端廚柜”系統的戰略定位落地工作,協助我們制定了金牌廚柜“9大專業優勢”和重新定義中國專業廚柜標準,另外,還幫金牌非常精準的制定了定位品牌故事,規劃制作了定位宣傳片、定位招商片、定位銷售手冊、招商手冊等,除此之外,還協助金牌做招商策劃和定位落地培訓等。合作期間幾乎每個月都來金牌做非常貼身的咨詢服務。不管是定位,還是定位落地和招商策劃,他們都非常專業,非常用心!再次整個定位團隊,希望在定位理論的指導下,我們一起推動金牌廚柜走向全世界,把金牌廚柜打造成全球專業廚柜第一品牌!——金牌廚柜股份公司總裁潘孝貞


    金牌廚柜定位海報









    金牌廚柜“10年品質保證”



    金牌廚柜連續5年蟬聯“中國房地產500強首選廚柜品牌”



    中國、美國、迪拜......全球更多家庭在用金牌廚柜




    金牌廚柜連續3年蟬聯“廚柜單品類電商銷售冠軍”



    金牌廚柜“定位三角工具”分析


    競爭者:

    在心智中沒有被對手占據或很難占據,使我們有機會占據

    1. 中國廚柜市場品類戰略發展階段從初創期走向排序期,競爭格局未定。歐派、志邦、金牌、我樂、博洛尼等前5大品牌占據中國那個廚柜市場才10%左右,中小品牌后發制人和發展機會巨大。(50+15+10+10+8=93億,總容量是1000億)。

    2. 中國做廚柜的企業絕大多數都不專業!幾乎所有廚柜企業都在搞“全國定制”,歐派、我樂、博洛尼、尚品、索菲亞等紛紛全屋定制,領導品牌犯錯;

    3. 全國還有1000多個小品牌、小廠家、小作坊廚柜品牌,相對不夠專業、不安全、不環保、可以收割小品牌。


    消費者:

    符合顧客心智的最大需求,富有價值,值得占據

    1. 通過調研:消費者心智中非常需要購買專業廚柜;

    2. 很多消費者反應“全部都是全屋定制,感覺又沒有差異化,無法選擇”;

    3. 隨著人民生活水平的提升,廚柜有高端消費者升級需求,中高端消費在中高端人群有迫切需求;

    4. 任何行業會不斷走向專業和細分分化,專家品牌符合定位理論和全球品牌打造一般規律,比如:家電行業等。


    企業自身:

    真正適合自己,我們最有能力占據它

    1. 金牌廚柜18年專注廚柜;

    2. 金牌廚柜給消費者和社會的心智就是:廚柜專業源、技術派、產品很專業、品質很好、服務號;

    3. 金牌廚柜擁有“9大專業有優勢”支撐更專業定位。

    4. 還有房地產500強首選,電商廚柜單品冠軍、銷中國、美國、迪拜等定位支撐點和信任狀。

    5. 廚柜行業發展呈現“大而全”和“專而精”兩大對立發展趨勢,金牌等品牌則進一步“專注聚焦”單一廚柜品類。


    (三角分析工具如下圖制作)


    金牌廚柜打造專業廚柜第一品牌18大步驟定位系統:


    明確品類宗屬:廚柜

    品牌戰略定位:更專業的高端廚柜

    品牌命名:金牌

    品類命名:廚柜(百度百科定義)

    定位廣告語:金牌廚柜,更專業的高端廚柜!

    定位營銷話語:金牌廚柜,18年專注廚柜,重新定義中國專業廚柜標準,擁有9大專業優勢,10年品質保證;金牌廚柜連續4年蟬聯“中國房地產500強首選廚柜品牌”,中國、美國、迪拜...更多家庭在用金牌廚柜;金牌廚柜,更專業的高端廚柜!

    品牌視覺錘:金牌現有金牌logo,并增加表達更專業的定位視覺錘(專業派PK全屋定制派等)

    聚焦核心品相:更專業型的廚柜品牌項金牌C4等

    界定源點人群:1、更注重專業品質人群2、中高端家庭人群3、更專業房地產領軍企業4、更專業裝修設計師和裝修公司5、更專業家居建材品牌合作聯盟6、明星和企業家和權貴階層等

    界定競爭對手:歐派、志邦、我樂、博洛泥等一線品牌及所有不專業廚柜(專業派PK全屋定制派等)

    聚焦源點渠道:地面家居賣場和專賣店+電商渠道+專業B2B合作渠道

    聚焦源點市場:追擊優勢,福建、華東等更注重高端專業品質的一線發達城市

    打造信任狀:中國房地產500強首選廚柜品牌,中國廚柜行業標準制定者、暢銷歐美、中東全球等多個國家,眾多明星和高端人士首選廚柜品牌,人民大會堂、果賓館等指定廚柜品牌等等

    4P運營配稱:1、產品:更專業2、價格:適度高價3、渠道:中高端渠道、專業渠道4、推廣:專業派PK、PK試驗、PK公關、中高端媒體、集中高鐵機場和互聯網5、一切圍繞更專業等等

    戰略聚焦:聚焦廚柜品類、大樹型A理論品牌戰略模式

    公關啟動:專業派PK全屋制定派,PK公關

    成為品類代表:成為專業廚柜類首選代表、成為高端廚柜第一品牌(公牛、老板、唯品會、勁霸等)(金牌廚柜“三步走戰略”)

    品類戰略擴張:做大做強廚柜品類,替天行道,引領廚柜行業健康發展,金牌做高端廚柜品牌、適時推出中低價位的廚柜第二品牌,廚柜行業品牌大樹+多品牌戰略,“單焦點、多品牌”戰略


    綜述:

    戰略定位,作為全局的中心,定位的目的是做到與眾不同,與競爭對手形成差異,搶占心智。通過對金牌廚柜“更專業高端廚柜”戰略定位和系統戰略定位落地及品質感、個性化的創意設計,使金牌廚柜取得了非凡的市場效果。無定位不品牌,無品牌不營銷,做品牌不找北上廣,就找新大陸品牌定位咨詢。


    《戰略定位課程》怎么報名?

    • 課程對象

      董事長、總裁、總經理、營銷
      副總、品牌總監、相關戰略決
      策者等

    • 課程要求

      因為需要帶領大家一起做品牌定位和營
      銷戰略系統策劃方案,為了培訓效果和
      執行落地,懇請老板親自重視和親自帶
      領戰略團隊一起參加。物料準備(自己
      產品樣品、競品產品樣品、自己的產品
      手冊、競品的產品手冊等)

    • 課程時間

      華中大區2018年課程時間信息:
      3月15日-17日
      5月17日-19日
      7月5-7日
      9月6-8日
      11月8-10日
      1月10-12日

    • 匯款賬號

      廣發銀行股份有限公司鄭州農業路支行
      9550880200900400180

      北京華奧東方品牌管理咨詢有限公司
      河南分公司

    報名流程

    • 課程申請
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    400-005-8897

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