• 新大牧業

    市場大、發展慢,品牌如何突破困境?

    發布日期:2017-12-09

    瀏覽量:

    新消費時代的品牌升級,不是僅僅是換一個標志的問題。視覺形象的更換只是表象,品牌戰略定位及文化的升級才是真正的升級。中型企業產業架構大,資產群龐大,如何實現品牌真正升級,而不是形式化的走流程?新的市場情況、新的消費需求,不少企業面臨升級大關。新大陸結合新大牧業品牌升級案例,向大家詳細講解品牌升級的奧義。


    新大牧業品牌戰略定位合作

    河南省新大牧業有限公司成立于1997年,是農業部批準的首批“國家生豬核心育種場”,是一家集種豬育種,生豬生產,安全食品,工程研發,循環農業,咨詢服務于一體的綜合性農牧集團,全心致力于資源整合、育種研究、技術推廣、合作共贏和產業鏈發展。2017年5月份新大陸品牌定位咨詢開始為新大牧業展開戰略研究梳理。2017年10月,新大牧業戰略定位開始系統落地實施,品牌影響力實現強勢提升。


    潛藏危機:走B端還是走C端

    新大在積累了多年的市場經驗后,一直想走全產業鏈發展模式,企業內部業務板塊分布廣泛,包括養殖、種養、合資及戰略支持四大板塊,整個品牌架構,除了針對種豬、商品豬領域單一品牌之外(B端),還有針對新大—優膳房的雙品牌操作(C端)。



    品牌升級不是形式主義,我們始終堅持正確的品牌架構由企業戰略定位來決定,在企業升級轉型中,只有正確的品牌戰略定位可以指導企業策略落地,實現更大一步的提升。新大陸品牌專家團隊接到任務后,調研梳理了新大內部情況,對以下兩個問題陷入了深入思考:

    1、現有新大的品牌資產、影響力是否足以支撐旗下獨立品牌優膳房,最主要是否會對新大B端產業有所認知稀釋?
    2、優膳房現有定位較為混亂,其品牌架構是繼續以新大做總品牌;還是針對終端統一延續新大品牌;抑或在終端完全與新大區隔,自建山頭,作為單獨新品牌面世?2、優膳房現有定位較為混亂,其品牌架構是繼續以新大做總品牌;還是針對終端統一延續新大品牌;抑或在終端完全與新大區隔,自建山頭,作為單獨新品牌面世?

    國內養豬行業空間巨大,各大企業都在跑馬圈地搶占市場份額。規?;锨|企業將會出現。新大必須把握好時機,找準自己的市場位置,深扎發展。每個企業都有自身強勢領域,根據企業自身DNA在發展中會對應適合的策略與布局。在沒有規?;皬姶筚Y本注入優勢情況下,新大必須打造自身差異化。順勢而為,扎實根基。

    新大牧業在多年的發展中,以品質與專業深得B端客戶認可,成為高品質的生豬代表品牌。近兩年創建的C端豬肉品牌,在消費者心智中品牌意識還未形成,且C端一直有雙匯、雨潤等品牌占據大量的市場。
    正所謂“少則多,多則惑”,綜觀而言,新大牧業的產業規劃必須在此次品牌升級中有一個清晰重點劃分,否則與競爭對手無法區隔,在接下來的市場考驗中,很容易陷入被動。新大陸品牌專家團隊以品牌戰略定位入手,全面展開品牌升級工作。


    三方競爭,企業如何突圍?

    新大自品牌創建后,企業的產業架構也在不斷的擴展,不同的業務板塊所針對的消費對象也是不統一的,中國豬肉市場一直比較激烈,每一個細分產業都會有強勁的競爭對手搶奪市場資源。


    針對B端的種豬、生豬產業不乏牧原、新希望這樣規模較大的競爭對手;針對C端的豬肉食品產業同樣有雙匯、雛鷹這樣具有一定品牌影響力的競爭對手。競爭不僅來自于同行業品牌,還有很多跨界競爭對手的加入,如網易黑豬,也給新大的品牌發展帶來了一定的壓力。


    綜合來看,面對三方競爭的市場搶奪戰,新大牧業如何在激烈的市場競爭中突圍,成功將自己的品牌打出來,非常需要企業對自身整體的品牌戰略做一個深度的解析、重構,找到品牌的拳頭發力點,綜合各項因素,全面升級。


    品牌戰略定位——重建品牌定位,獲取認知優勢

    從B端競爭看,新大發展所面臨的瓶頸是大規模養豬企業出欄量的強勢壓制,與其說目前合作商和顧客對新大沒有“第一選擇”的意識,不如說是新大沒有向人們傳遞出自己精準的品牌定位。


    回望成功品牌的創建過程,我們不難發現,無論是針對B端還是C端,每一個卓越的品牌都是一個品類的代表,在激烈的市場角逐中,只有成為品類代名詞,才能在市場競爭中占據制高點。

    新大牧業產業涉及范圍比較廣,企業資源不斷攤平,在合作商及消費者心智中未有一個準確精準的定位,人們對其品類認知稍有模糊。所以在為新大進行戰略定位時,我們從以下三個基本問題切入:

    新大是誰?(我是誰)
    每個企業都有自身強勢領域,根據企業自身DNA在發展中需要對應適合的策略與布局。我們首先借助企業戰略發展機會點分析工具,重新梳理了新大的多產業結構。


    新大在C端的品牌影響力還未形成,在B端的品質與專業得到了客戶的廣泛認可,在沒有規?;皬姶筚Y本注入優勢情況下,新大必須打造自身差異化,找準自己的品牌定位。所以我們鎖定企業的拳頭產業——生豬產業,作為品牌力的集中表現。

    新大的差異化在哪?(有何不同)

    市場已有規模各異的競爭對手,若想進一步打開成長空間進而成就行業領先,新大必須為整個生豬市場建立高標準認知,從合作商及顧客關注的豬肉品質角度切入,找到自身的市場位置及價值所在。



    新大牧業在規模上與行業部分企業有一定差距,但在生豬品質上卻是行業領先的。因以技術起家,新大始終關注養豬技術發展。從育種技術、營養組、獸醫組技術研發,包括新建的養豬工程中心,都是實行高標準技術生產。
    在合作商及消費者調研中,我們發現人們對于高品質的生豬及豬肉產品需求量非常大,即使價格高于其他品牌,依然會選擇高品質的。新大在超前的育種技術引領下,無論是豬仔、商品豬、豬肉,其品質都會比同行高。


    “高品質、高端化”正是新大與競爭對手的差異化所在,結合前期戰略分析中,我們為新大確定的“生豬”品類,為新大牧業提出全新定位——更專業的高端生豬供應商。


    新大的產品標準是什么?(何以見得)
    新大一直堅持6T+7S的產品標準指導生產工作,在實踐中真正做到了生豬產業的更專業、更高端。以系統化的產品標準監督新大高質量生產,以6T+7S的技術生產背書支撐高品質定位,是實實在在的“更專業的高端生豬供應商”。



    戰略廣告語——定位延展,強化顧客認知
    結合前期的品牌戰略,廣告語作為品牌定位的延展表達,與品牌定位依然要有一個緊密結合。消費者對豬肉品質意識在不斷提升,高品質豬肉會反推終端商選購高端生豬,對于后期新大自身終端肉的形象認知起到重要溢價作用。我們在廣告語的提煉中,特別強化品牌的“高端”定位,體現新大自身品牌附加值。
    客戶提及新大是認可我們高品質、高質量;即當客戶有高品質、高質量的生豬需求時,第一時間在腦海里浮現的品牌的也是新大。



    因為新大的品牌營銷力遠沒有技術研發與生產投入大,考慮到品牌影響力還有待提升,我們在廣告語中放入品牌名,增加其品牌認知與傳播力。整條廣告語共七個字,讀起來朗朗上口,非常便于記憶、傳播。



    定位設計——視覺錘升級,品牌文化落地

    新大陸堅持策略引導設計創作原則,在確定了新大品牌核心戰略后,Logo作為品牌形象的直觀體現,需要與品牌戰略結合,進行全面升級??紤]到企業原logo配色較多,色值較滿,在整個行業色彩中,黃色系logo居少,視覺沖擊力不強等因素,我們在新大原有logo的基礎上,做了簡單的調整與優化。



    新標志采用圓潤閉合的造型,著重體現了新大牧業飽滿、親和、通融的的企業服務理念,拉近與合作伙伴距離。在原有標志的基礎上,做了簡單的調整與優化。兩只親吻的小豬造型線條更加流暢,柔化原logo尖銳的棱角,新標志質樸簡約,靜動相生,富有動感。小豬朝向向上,寓意新大牧業蓬勃發展,積極向上。


    設計師在新標志中,提取“心”元素,作為新大品牌圖騰,應用在品牌形象推廣的各個場景中,為品牌創造熟悉個性的標志符號,形成獨特識別,獲得辨識優勢。


    戰略落地——企業文化梳理,品牌精神引航

    如果說品牌戰略定位和品牌形象建設是硬實力體現,那么企業文化的建設就是企業軟實力的打造。
    新大發展多年以來,可以不斷取得成功,與團隊自身已具備的優秀特質和品質有密不可分的關系。而這些可貴的品質正是構成新大企業文化的重要內容。新市場時代,還需要融入企業發展所需的新精神與理念,共同形成新大企業所獨有的企業文化品格。






    企業使命——為社會提供高端生豬及肉制品,持續創造超預期價值

    新大一直專注生豬產業,以30年的行業積淀,堅實的技術積淀以及對品質的高標準要求,不斷提升著自身的生產水平,一直以為社會提供高端生豬及肉制品,持續創造超預期價值為使命。
    這是對新大人的自我要求,只有高標準、嚴要求、做好品質、把控好每一環節細節,才能不斷為客戶及消費者創造驚喜,提供超預期、高附加值的產品與服務。

    企業愿景——致力成為全球高端豬肉食品企業

    新大自成立初,不忘初心,始終關注與豬肉食品安全,從源頭開始,把控細節,站在全球視野,致力于為越來越多的消費者提供更高端的豬肉食品。
    并以此為企業努力的方向,不斷勉勵新大不斷開拓,積極探索,把新大打造成為全球認可的優秀豬肉食品品牌,以專業專注專一的態度,為消費者及社會謀福。

    核心價值觀——厚德,正道,篤行,致遠

    核心價值觀是企業與員工的價值導向,是解決企業在發展中如何處理內外矛盾的一系列準則,也包括企業對市場、對客戶、對員工等的看法或態度,它是企業表明企業如何生存的主張。我們融合新大的文化品格與原有文化歷史沉淀,為其提出“厚德,正道,篤行,致遠”的價值觀。這四項核心價值觀是新大傳承已久的精神品質,是每一位新大人在工作中一直踐行的精神引航。


    綜述:

    企業升級是全面的升級,涉及企業戰略、形象、文化方方面面,并非單一的革新。新大陸的戰略定位基于競爭制定,致力于幫助陷入膠著競爭和升級困境的企業找到品牌發展的突破點,無定位不品牌,無品牌不營銷,做品牌不找北上廣,就找新大陸品牌定位咨詢。  

    《戰略定位課程》怎么報名?

    • 課程對象

      董事長、總裁、總經理、營銷
      副總、品牌總監、相關戰略決
      策者等

    • 課程要求

      因為需要帶領大家一起做品牌定位和營
      銷戰略系統策劃方案,為了培訓效果和
      執行落地,懇請老板親自重視和親自帶
      領戰略團隊一起參加。物料準備(自己
      產品樣品、競品產品樣品、自己的產品
      手冊、競品的產品手冊等)

    • 課程時間

      華中大區2018年課程時間信息:
      3月15日-17日
      5月17日-19日
      7月5-7日
      9月6-8日
      11月8-10日
      1月10-12日

    • 匯款賬號

      廣發銀行股份有限公司鄭州農業路支行
      9550880200900400180

      北京華奧東方品牌管理咨詢有限公司
      河南分公司

    報名流程

    • 課程申請
    • 資料審核
    • 繳納費用
    • 課程準備
    • 課程執行
    • 課后跟進服務

    聯系方式

    400-005-8897

    提交信息后,課程顧問將第一時間與您聯系。

    學定位,就是要實戰—更落地的戰略定位實戰總裁班

    宣傳語

    企業向東VS品牌向西

    當所有企業都在向東時新大陸定位培訓教你如何向西發現品牌財富新大陸!產品同質化、產能過

    ?;?、競爭白熱化、營銷微利化、信息泛濫化的時代,當很多企業都在想通過創建品牌賺取更多

    利潤時,卻不知品牌不是在一味的模仿同行老大,而是通過細分品類,快速搶占品類或特性,確

    立品牌在消費者的心智認知,才能創建真正屬于自己的品牌財富新大陸!

    二維碼
    聯系電話

    新大陸定位培訓——更實戰落地的戰略定位總裁班     

    武汉股票配资销售